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Current opening in Tokyo
Business Development Lead ビジネスデベロップメントリード
Tokyo

About the Company

MightyHive is a new breed of marketing consultancy that partners with global brands and agencies seeking transformative results in a time of massive disruption and opportunity. Recognized as a global leader in advanced marketing and advertising technologies, MightyHive provides consulting and services in the areas of media operations and training, data strategy and analytics. 

The company is headquartered in San Francisco, with teams in 19 countries and 29 cities around the world.

In 2018, MightyHive merged with S4Capital plc (SFOR.L), a new age/new era digital advertising and marketing services company established by Sir Martin Sorrell in 2018.

The Opportunity

We are looking for a dynamic, high-performing Business Development Lead based in Tokyo with experience selling marketing technology, SaaS products, and/or other professional tech-based services to enterprise brands. You will be expected to provide a consultative experience to customers, deep-diving into business needs and challenges, then develop strategic and technical solutions that can effectively address client requirements.

You will be responsible for driving growth in existing and new client relationships – navigating upsell/cross-sell opportunities as well as managing the end-to-end sales cycle from prospecting, nurturing lead opportunities to contract negotiation, and deal closure.

The candidate should also possess the ability to translate complex technical architectures and roadmaps into easy-to-understand visualizations as well as to conceptualize data-driven marketing solutions and strategies with the capabilities available in Mightyhive.

The ideal candidate should be comfortable with wearing ‘multiple hats’ and possess a good mix of experience in presales, project/account management, and storytelling for sales pitches; in-platform experience in Google Analytics, Google Marketing Platform, or any other data/marketing-related technologies is a plus. You will also need to be able to function independently with little hand-holding when managing tasks and customer relationships. 

Responsibilities include

  • Reporting to the country manager for Japan, you will own your sales pipelines and all opportunities in your portfolio
  • Providing consultative expertise across platform capabilities, marketing strategy, and analytics to Medium to Large Enterprises
  • Taking sales from prospecting to close, both for outbound sales efforts and inbound referrals/leads
  • Recognizing/answering the RFP and communicating with customers
  • Preparing/creating RFP documentation including presentation materials
  • Working across internal cross-functional teams and subject matter experts in developing solutions and scoping out project line items for costing and contracting
  • Participating in key customer/partner presentations and maintaining excellent customer relationships throughout key strategic customers/accounts
  • Developing access to and relationships with senior leadership of key strategic accounts and partners
  • Providing feedback to operations and marketing so we can adapt quickly in the market

What you bring to it:

  • With 5+ years of martech or SaaS experience in your pocket, you will bring consultative  expertise to all client conversations to help derive real business value from client partnerships in the making
  • Experience working in strategic account growth and/or new business sales role; experience selling into enterprise marketing organizations preferred
  • Have regional experience in Japan markets with a good understanding of the market’s cultural nuances for client communication and relationship management
  • Good knowledge of, and, experience working with major ad-tech / mar-tech stacks (e.g. Salesforce, Google, Adobe, Amazon, Facebook, Oracle technology), inclusive of marketing automation, CRM, DSPs, ad servers, social or web analytics platforms
  • Passionate about working in an extremely fast-paced, demanding, and fluid start-up environment as well as a desire to directly influence the company’s growth trajectory
  • Strong verbal, visual and written communication skills, particularly in blending analysis and narrative to create compelling slide presentations and business proposals
  • Extensive familiarity and past experience with project-based client work, including commercialization, resourcing and delivery
  • Outstanding value assessment, problem-solving, and solutions architecture abilities, along with an ability to influence & motivate cross-functionally
  • Strong industry relationships preferred

About the Team

  • You will be working with a young and dynamic team of professionals who are trained to be both technical and strategic in the delivery of projects and solutions to clients
  • Resources and talents from our global and regional offices will be made available to you and interactions across markets will be a norm
  • There will be opportunities to learn new skills and deepen existing ones through collaborations with our talented team of media experts, data and analytics specialists as well as leadership in a flat organizational structure as well as our continuous-learning programs and resources

Logistics

  • Role located in Tokyo, Japan
  • Native or fluent in Japanese
  • Excellent spoken and written English

 

ビジネスデベロップメントリード

企業情報:

MightyHive (マイティハイブ) は、デジタルトランスフォーメーションによりビジネスの成長を加速するグローバルブランドやエージェンシーをクライアント/パートナーに持つ、データ&デジタルメディアに強い次世代のコンサルタント会社です。マーケティング/アドテクノロジー分野でリーダーシップを発揮するMightyHiveは、クライアントがそれらを有効活用するために必要な各種トレーニング、データ戦略やアナリティクス分野のコンサルティングサービスなどを提供しています。また、マーケター自身がデータやマーケティング、広告運用などのイニシアチブを自社でコントロールできるようにするために透明性と専門性を持ったフレキシブルな内製化サービスなども提供しています。本社はサンフランシスコにあり、ニューヨーク、シカゴ、LA、トロント、モントリオール、バンクーバー、サンパウロ、ブエノスアイレス、メキシコシティ、ロンドン、ミラノ、パリ、ハンブルク、シドニー、メルボルン、オークランド、香港、シンガポール、ジャカルタ、ムンバイ、ソウル、東京、バンコク、上海、などにオフィスがあります。 2018年に MightyHive は S4 Capital plc(SFOR.L)と合併しました。S4 Capital plc は、2018年にマーティン・ソレル卿によって設立された、新時代のデジタル広告およびマーケティングサービス会社です。

ビジネスデベロップメントリード

MightyHiveではマーケティングテクノロジー、SaaS製品、またその他の専門的なテクノロジーベースのサービスをエンタープライズブランドへの販売経験があるビジネスデベロップメントリードを募集しています。クライアントにコンサルティングを行い、 ビジネスニーズと課題を深く掘り下げると同時にクライアントの要件に効果的な戦略および技術的ソリューションの提供が求められます。

既存および新規のクライアントと良好な関係を維持し、アップセル/クロスセルの機会をナビゲートしながら、リードからエンドツーエンドの販売サイクルを管理し、 契約交渉と取引成立へと導きます。

また、複雑なアーキテクチャのデザインを視覚化する能力を必要とし、与えられたツールを駆使しながらデータドリブンな概念化されたマーケティングソリューションと戦略を提供します。

様々なシーンに順応し、プリセールス、プロジェクト/アカウント管理、セールスピッチのストーリーテリングの経験が豊富であること、Google Analytics、Google Marketing Platform、その他のデータ/マーケティング関連プラットフォーム内での経験があれば尚可です。 

業務内容:

  • 自身のパイプライン、ポートフォリオのリードを取りながら日本のカントリーマネージャーに報告
  • プラットフォーム機能、マーケティング戦略、分析に関するコンサルティングの専門知識を様々な企業に提案
  • アウトバウンドセールスの取り組みとインバウンド紹介の両方について、リードを成約まで導き、売上に貢献
  • RFP(提案依頼書)の認識/回答、および顧客とのコミュニケーション
  • プレゼンテーション資料を含むRFP(提案依頼書)ドキュメントの準備/作成
  • ソリューション開発のため、社内のクロスファンクショナルチームや各分野の専門家と協力し、プロジェクトラインアイテムを調査
  • 主要クライアントのプレゼンテーションに参加し、主要な戦略的クライアント/アカウント全体の関係を維持
  • 市場に迅速に適応するため、運用とマーケティングにフィードバックを提供する

採用条件:

  • 5年以上マーテックまたはSaaSの経験があり、コンサルティングの専門知識を活用しビジネスに繋げる
  • 戦略的なアカウントの成長および/または新規事業のセールスの役割での実務経験があり、 エンタープライズマーケティング組織へのセールス経験があると尚良い
  • クライアントとのコミュニケーションのため、日本の市場の文化やニュアンスを十分に理解していること
  • マーケティングオートメーション、CRM、DSP、広告サーバー、ソーシャルまたはWeb分析を含む、主要なアドテク/マーテックスタック(Salesforce、Google、Adobe、Amazon、Facebook、Oracleテクノロジーなど)に関する十分な知識と経験があること
  • ペースが速く、流動的なスタートアップ環境で働くことに情熱を持ち、会社の成長軌道に直接影響を与えたいという願望があること
  • 説得力のあるプレゼンテーションやビジネス提案を作成するための分析とナラティブの融合における、口頭、視覚、書面での優れたコミュニケーション能力
  • 優れた価値評価、問題解決力、ソリューションアーキテクチャ能力、および部門の枠を超え、動機付ける能力

チームについて:

  • 専門のチームと連携しながらクライアントへ技術的かつ戦略的プロジェクトとソリューションの提供
  • 私たちのグローバルおよびリージョナルオフィスのリソースが利用可能になり、市場間の相互作用が標準化される
  • メディア、データ、分析を専門とするチームと協力し、フラットな組織構造の中でリーダーシップを持ち、プログラムとリソースを通じて継続的に新しいスキルを学び、既存のスキルも深める

その他の条件:

  • 東京で勤務可能であること
  • ビジネスレベルの英語&日本語であること
  • 日本で働く権利を所有していること